何如做好产物的市集扩大事务

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所属分类:推广
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何如做好产物的市集扩大事务

何如做好产物的市集扩大事务

  

何如做好产物的市集扩大事务

  如何做好产品的市场推广工作_销售/营销_经管营销_专业资料。如何做好产品的市场推广工作 在当今市场竞争日趋激烈的形势下,作为一名企业员工,无论是业务员还是技术员, 在当今市场竞争日趋激烈的形势下,作为一名企业员工,无论是业务员还是技术员, 甚至是销售主管,做好

  如何做好产品的市场推广工作 在当今市场竞争日趋激烈的形势下,作为一名企业员工,无论是业务员还是技术员, 在当今市场竞争日趋激烈的形势下,作为一名企业员工,无论是业务员还是技术员, 甚至是销售主管,做好产品的市场推广工作是我们的使命, 甚至是销售主管,做好产品的市场推广工作是我们的使命,更是营销工作者应尽的责任和 义务。 义务。 首先,要做好产品的市场推广工作,我们必须明确推广的目的和意义: 推广工作, 首先,要做好产品的 推广工作 我们必须明确推广的目的和意义: 第一、 迅速提高产品铺货率,以占领市场高地, 第一、 迅速提高产品铺货率,以占领市场高地,使推广产品处于市场竞争的 优势战略地位; 优势战略地位; 第二、 及时、快捷地反馈市场信息,用信息引导销售, 第二、 及时、快捷地反馈市场信息,用信息引导销售,用信息创造和捕捉市 场机遇,从而获得导入市场的先机; 场机遇,从而获得导入市场的先机; 第三、 控制市场,抵御竞争,打击对手;第四、 控制市场,抵御竞争,打击对手;第四、 利用销售案例营造气 煽动消费者, 导消费。 氛,煽动消费者,引导消费。 对于刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 对于刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 其次,要做好一套切实可行的推广计划。效益和增长是设计和计划出来的, 其次,要做好一套切实可行的推广计划。效益和增长是设计和计划出来的,机遇总是 趋向于有准备的人的,一套切实可行的推广计划对达成工作目标具有极其重要的战略意义: 趋向于有准备的人的,一套切实可行的推广计划对达成工作目标具有极其重要的战略意义: 做好准备工作: 、做好人员分工: 推广过程,精诚团结,分工不分家) 、做好人员分工 ( (推广过程 一、 做好准备工作:一) 做好人员分工: 推广过程,精诚团结,分工不分家) 。 、物品准备 交通工具: 二) 物品准备:1、.交通工具:三轮车?货车??? 、物品准备: 交通工具 三轮车?货车??? 货物:数量足,品种全;经销商出借?公司备? 2、货物:数量足,品种全;经销商出借?公司备? 货物:数量足,品种全;经销商出借?公司备? 3、货物:数量足,品种全;经销商出借?公司备? 其他:名片、 推广工作记录表》《出库单 》 《推广工作记录表 、 出库单》 4、其他:名片、 推广工作记录表》《出库单》 《 入库单》 《入库单》等; 、心理准备 推销激情:运气总是偏向于有激情的人, 三) 心理准备:1、推销激情:运气总是偏向于有激情的人,饱满的工作激情是成功 、心理准备: 的精神支柱; 的精神支柱; 推销感情:热爱自己的公司及产品; 2、推销感情:热爱自己的公司及产品; 坚定必胜的信念是成功的保证; 3、坚定必胜的信念是成功的保证; 营造理想的推销氛围为成功创造条件; 4、营造理想的推销氛围为成功创造条件; 准备好主推产品的数量及价格/性能指标。 5、准备好主推产品的数量及价格/性能指标。 、目标达成的标准 四) 目标达成的标准:较高的铺货率;营造好的销售氛围; 、目标达成的标准:较高的铺货率;营造好的销售氛围; 3、 建立好的口碑;体现产品的价值; 建立好的口碑;体现产品的价值; 一套切实可行的推广计划并不等于成功,成功的关键在于计划的执行和实施。 一套切实可行的推广计划并不等于成功,成功的关键在于计划的执行和实施。而实施 的过程必须以有效销售为主线,同时穿插其他内容。 的过程必须以有效销售为主线,同时穿插其他内容。 、接近市场 了解市场 了解客户(调查、询问、帮忙、赞扬、求教、赠品) 一) 接近市场: 1、了解市场,了解客户(调查、询问、帮忙、赞扬、求教、赠品) 、接近市场: ; 拜访客户:仪表、谈吐;引起客户注意力;与产生客户共鸣问候 问候、 2、拜访客户:仪表、谈吐;引起客户注意力;与产生客户共鸣问候、 关心客户,让客户感觉到关系更进一步。 关心客户,让客户感觉到关系更进一步。 、商谈 赢了争论, 二) 商谈:听客户多说,不与其在观点上争论;不要赢了争论,丢了生意利用动员性 、商谈:听客户多说,不与其在观点上争论;不要赢了争论 丢了生意利用动员性 的资料,引起对方的兴趣;让客户感觉到需要,主动提出看样品; 的资料,引起对方的兴趣;让客户感觉到需要,主动提出看样品;学会用实际案例打动 客户; 感染和利用在场的其他人, 旁边的人有时起决定作用; 表情要自信, 语气要肯定。 客户; 感染和利用在场的其他人, 旁边的人有时起决定作用; 表情要自信, 语气要肯定。 1、 两谈三不谈原则:谈促销(客户要向市场要利润) 谈无风险经营( 、谈无风险经营 两谈三不谈原则:谈促销(客户要向市场要利润) 谈无风险经营(利 、 用公司后盾解除客户后顾之忧) 不谈价格、 谈市场、不谈疗效( ,不谈价格 用公司后盾解除客户后顾之忧) 不谈价格、不谈市场、不谈疗效(不 , 为失败找原因,多为成功找办法) 为失败找原因,多为成功找办法) 。 2、 解除顾客的抗拒点:没有问题,就是问题;有了问题, 解除顾客的抗拒点:没有问题,就是问题;有了问题,才有了生存和 发展的希望;拒绝是成交的开始。客户拒绝的根本原因是: 发展的希望;拒绝是成交的开始。客户拒绝的根本原因是:客户没被 说服。 说服。 、达成共识: 三) 达成共识: 、达成共识 购买=问题的解决+ 购买=问题的解决+快乐的心情 、注意事项 确认好产品的品种、数量、金额; 四) 注意事项: 1、确认好产品的品种、数量、金额; 、注意事项: 建立客户党案,便于以后购货; 2、建立客户党案,便于以后购货; 3、表示成交感谢